瀘州年末換車 40余萬元中高端車競爭激烈

　　2013年即將收尾，對于瀘州汽車市場來說，今年開業(yè)的寶馬、奧迪兩大豪車4S店均獲得了可喜的業(yè)績，尤其是40多萬元的車，銷量優(yōu)勢特別明顯。10月，瀘州又新開了一家豪車綜合銷售店——瀘州藍(lán)安集團(tuán)名車中心。

　　如今，奧迪、寶馬、奔馳、路虎、沃爾沃、凱迪拉克等名車對于瀘州消費者來說，早已不陌生，并且呈現(xiàn)出白熱化的爭奪局面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，眼見今年寶馬、奧迪的業(yè)績飄紅，瀘州的實力車商也將目光瞄向了二線豪車品牌，試圖通過先期的豪車綜合店業(yè)績，為以后能在本地拿下一兩個二線豪車品牌的4S經(jīng)銷權(quán)增添砝碼。

　　其中，40余萬元區(qū)間的汽車銷售，成了各大綜合經(jīng)銷商競相爭奪的熱點。

　　市場細(xì)分

　　消費者選擇不僅限于一線品牌

　　瀘州通源名車廣場銷售總監(jiān)謝苑村透露，在瀘州，四十多萬元的汽車銷量特別喜人，除了寶馬、奧迪兩大品牌的相關(guān)車型熱銷外，還有奔馳E級、沃爾沃T5等，也因為其市場細(xì)分，獲得瀘州消費者的青睞。

　　“像奔馳E級，主要定位于年輕成功人士，尤其是改款過后其年輕氣息更適合這部分成功人士的審美需求。而沃爾沃T5，更加強(qiáng)調(diào)其低調(diào)的特性，并以安全著稱。”謝苑村說，瀘州雖為省內(nèi)的二線城市，但消費者對豪車的需求，已經(jīng)不再是簡單的品牌至上了。如何為消費者選擇一款更加適合自己的豪車，以及在向消費者介紹的時候，如何通過產(chǎn)品的市場細(xì)分打動他們，這已經(jīng)成了擺在豪車綜合經(jīng)銷店面前的一件大事。

　　個性突圍

　　消費者要的是差異、與眾不同

　　該有的豪車品牌瀘州都有了。如今，瀘州三和陸馳豪車中心的進(jìn)口大眾，又為消費者提供了一個差異化的選擇?！皩τ谶M(jìn)口大眾，消費者大多比較熟悉途銳以及進(jìn)口途觀。像我們的進(jìn)口途觀，價格比歐洲還便宜，并且還不加價?！痹谲囌宫F(xiàn)場，瀘州三和陸馳豪車中心的銷售顧問顯得特別自信，他說，自從他們店全面引進(jìn)進(jìn)口大眾以來，進(jìn)口大眾EOS、CC等40萬元左右的車型，又成了瀘州消費者競相追捧的對象。（記者 李華剛）

編輯：馬慶娟

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