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天府早報 發(fā)布時間：2014-04-17
繼與中鐵二局聯手開發(fā)白酒新品后，五糧液欲復制該模式繼續(xù)拓展銷售渠道。
昨日有媒體報道稱，五糧液集團與北大荒商貿集團簽署了戰(zhàn)略協議，雙方將在糧食供應、白酒銷售等方面展開合作。五糧液集團相關負責人昨日在接受天府早報記者采訪時表示，“暫時只與北大荒簽署了戰(zhàn)略協議的框架，具體的合作細節(jié)還有待進一步確定和落實。
具體細節(jié)還需今后確定
公開資料顯示，4月9日，在中外知名企業(yè)投資宜賓合作懇談會暨簽約儀式上，五糧液集團公司與黑龍江農墾北大荒商貿集團有限責任公司簽署戰(zhàn)略合作協議，就糧食供應、白酒銷售等方面積極展開合作。
五糧液集團相關負責人向天府早報記者確認了此事?！拔覀兇_實和北大荒商貿集團簽署了戰(zhàn)略合作協議，但該協議只是一個合作框架，至于具體的糧食采購、白酒銷售等具體細節(jié)還需要雙方今后來確定。”
據了解，黑龍江農墾北大荒商貿集團有限公司隸屬北大荒農墾集團總公司，是黑龍江省的大型現代物流企業(yè)，主要從事農業(yè)生產資料、農業(yè)機械及農機具、有機綠色食品連鎖經營等，擁有現代糧食物流體系及特色農副產品營銷網絡體系，2013年銷售收入300億元。北大荒商貿集團此前為五糧液的原料供應商。
北大荒商貿集團內部人士日前對外透露，集團此前一直涉及酒類產品的銷售，至于與五糧液接下來就酒類銷售如何合作，其表示并不了解。
雙方的合作為“互惠貿易”
2013年白酒市場持續(xù)變化，市場競爭更加激烈，行業(yè)進入深度調整期。這從酒企發(fā)布的業(yè)績數據可見一斑。五糧液2013年業(yè)績快報顯示，2013年公司營業(yè)總收入247.17億元，同比下降9.13%；凈利潤為79.73億元，同比下降19.75%。雖然業(yè)績快報中并沒有對2014年的情況進行表述，但東興證券分析師焦凱指出，因為2013年一季度業(yè)績基數高，預計一季度業(yè)績仍有同比下降風險。
面對困境，酒企已經意識到只有轉型才是唯一出路。在上月糖酒會期間，中鐵二局聯合五糧液合作開發(fā)“開路先鋒”白酒產品正式發(fā)布。業(yè)界將其解讀為白酒業(yè)的渠道創(chuàng)新。
資深白酒專家肖竹青曾表示，五糧液拓展了渠道資源，增加了銷量和利潤，中鐵二局可以通過向上下游供應鏈提供新產品來縮減“喝酒成本”。中鐵二局與五糧液的合作也是通過縮短渠道長度，減少中間環(huán)節(jié)，實現從廠家到消費者的O2O銷售模式，符合未來白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。
對于五糧液與北大荒簽戰(zhàn)略合作協議，資深白酒專家鐵犁表示，如果雙方此次的合作是北大荒不但是五糧液的“原料商”，還同時成為“經銷商”的話，雙方合作可以理解為“互惠貿易”。但他同時表示，此次合作對白酒行業(yè)觀念和模式上的創(chuàng)新意義可能大于對五糧液的實際銷售意義?！皩ξ寮Z液來說，將上游的供應商發(fā)展為‘經銷商’，是白酒行業(yè)渠道的創(chuàng)新，對整個行業(yè)有借鑒意義?！?/P>
■播報
瀘州老窖回應：尚未接到調價通知
早報訊（記者 董鵬）四川酒企2013年年報還未完全出爐，近期更傳出瀘州老窖將下調國窖1573價格的消息。針對這一傳聞，瀘州老窖和成都白酒經銷商均表示，目前國窖1573并未進行價格調整，只是部分商場有優(yōu)惠促銷活動。
“目前我們這里國窖1573售價為1050元，而春節(jié)前后售價則為1518元，但是近期價格并未下降，甚至部分瀘州老窖產品較春節(jié)還有小幅上漲”，成都某酒類連鎖超市負責人介紹道，3月后茅臺和五糧液售價均下調50元左右，而國窖1573售價近一個月并未有所調整。
瀘州老窖此前發(fā)布的年報顯示，高檔酒類毛利率水平90.89%，而中檔和低檔酒類毛利率則為68.45%和30.91%。上述人士指出，酒企業(yè)績下滑主要是因為市場萎縮，一味地降價并不能解決問題，經過前期的價格調整后，目前各高端酒價格調整空間并不大。
瀘州老窖證券部人士昨日表示，近期也聽到了市場上的相關信息，不過目前未接到相關調價文件和通知。
瀘州老窖成都銷售方面人士則表示，所謂的降價只是部分商場的促銷活動，但商場價格要比經銷商渠道價格高很多。（記者 冷宏偉）
編輯：馬慶娟
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