感恩獻酒引人贊 瀘州老窖糖酒會贏頭籌

援建者參觀2011春季糖酒會沿途盛況

　　作為川酒勁旅，瀘州老窖早在年初就已經調整市場營銷策略。進軍中高端檔位酒，打開長期發(fā)展空間。瀘州老窖的主要戰(zhàn)略仍集中在國窖1573以上的高端產品,但公司已在中高端市場有所舉動,主要體現在兩個方面：推出窖齡酒(分別為30年、60年和90年),價格從200元到600元不等,拓展次高端產品。而這款產品的推廣將采用深度分銷模式，瀘州老窖下屬博大酒業(yè)營銷公司龐大的銷售隊伍和靈活的機制，運作中檔酒更有保證。

　　作為“天下第一會”的全國糖酒商品交易會，歷來是糖類酒業(yè)商家必爭之地，各廠商無不使出渾身解數。從“會外展”、戶外廣告到爭搶展位，單從成都人民南路到天府大道聲勢浩大的沿途戶外廣告，就可感受到市場競爭的激烈。

　　如何殺出重圍？不僅是瀘州老窖，相信所有廠商都面臨這樣的難題。3月初，四川省新聞中心和瀘州老窖不謀而合，攜手慈善，公益營銷。這絕不是偶然，一直以來，瀘州老窖都在踐行公益慈善的企業(yè)公民責任，從捐資助學到抗震救災以及看望慰問恢復重建援建者，隨處可見慈善營銷推廣一直滲透在產品市場營銷策略中。

　　3月上旬，“因為有您 美酒敬您”地震三周年大型公益活動一經四川新聞網推出，被新華網、中國網、新浪網等國內數十家知名網站轉載，引起網友廣泛關注。作為特約協辦品牌，瀘州老窖立即引起社會關注。3月23日至25日，時間節(jié)點正值糖酒會開幕之際，連續(xù)三天，五輛載著援建者的觀光大巴途經人民南路、天府大道、天府廣場等糖酒會期間的主要干道，成為糖酒會品牌營銷大戰(zhàn)中一道靚麗的風景線。

　　而瀘州老窖此番公益贊助的金獎特曲正是公司力推的一款中檔產品，此舉再次向業(yè)界吹響了進軍中高端檔酒的號角。有業(yè)界人士分析指出，感恩獻酒活動引人贊嘆，瀘州老窖在2011春季糖酒會的品牌營銷大戰(zhàn)中搶得了頭彩。

　　結合瀘州老窖的公益慈善推廣和市場營銷策略，業(yè)界人士分析，預期瀘州老窖2011年收入將達到85億元,新增收入28.7億元,同比增速將達到53.5%。高成長因素將來自以下幾個方面:(1)高端產品增速將有望超預期。中國品位將在2011年大幅度放量,有望新增銷售收入10億元。(2)中檔和次高端產品的大幅度放量。2011年公司推出窖齡酒和鐵盒裝特曲等產品,將新增銷售收入15億元。(3)低端酒的持續(xù)放量。2011年公司將進一步推行總經銷品牌民營化,并實現低端酒的銷量和利潤率的雙提升。（完）

編輯：馬慶娟

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