汪俊林：郎酒要按奢侈品的模式運(yùn)作發(fā)展！

汪俊林發(fā)布七大市場(chǎng)原則 布局青花郎2020營(yíng)銷改革

　　9月21日—22日，青花郎2020年核心經(jīng)銷商溝通會(huì)在郎酒莊園舉行。汪俊林董事長(zhǎng)發(fā)布七大市場(chǎng)原則，布局青花郎2020營(yíng)銷改革。他表示，要以郎酒莊園為核心，通過「控量、提質(zhì)、擴(kuò)需」，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，讓消費(fèi)者滿意，商家掙錢；扶好商、樹大商、廠商共贏、相互成就。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林

　　郎酒股份總經(jīng)理付饒、副董事長(zhǎng)汪博煒，郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛，郎酒股份副總經(jīng)理、郎酒莊園公司總經(jīng)理陳建偉，郎酒銷售公司副總經(jīng)理胡紅等股份、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)，青花郎事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子、大區(qū)及辦事處負(fù)責(zé)人、全國(guó)核心經(jīng)銷商共300余人參加會(huì)議。

　　會(huì)上，汪俊林發(fā)布七大市場(chǎng)原則，部署青花郎營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方向：

　　一、革命與保護(hù)。郎酒要按奢侈品的模式運(yùn)作發(fā)展，思想、能力要同步提升。首先要革自己的命，適應(yīng)的人員留下，不適應(yīng)的人員離開，留下來的人提升能力、提高待遇；其次要革商家的命，好商優(yōu)商留下，不做市場(chǎng)、不守市場(chǎng)秩序的商家離開，留下來的商家真正掙到錢；第三要保護(hù)好商、優(yōu)商、大商的區(qū)域、經(jīng)營(yíng)年限與秩序，保護(hù)公司優(yōu)秀員工利益。

　　二、控量。嚴(yán)控銷售量，保障郎酒醬香酒的稀缺性及價(jià)值回歸。2020年限量1萬噸，以后每年新增1000噸；紅花郎總量原則上不新增，新增1000噸用于青花郎和紅運(yùn)郎。

　　三、提質(zhì)。郎酒目前已有13萬噸醬酒儲(chǔ)量，2020年能保證青花郎7年基酒5000噸以上，到2023年每年可達(dá)1.5萬噸以上；今年醬酒產(chǎn)能達(dá)3萬噸，2023年可達(dá)5萬噸；公司爭(zhēng)取用5年時(shí)間，儲(chǔ)酒量達(dá)30萬噸，以此確保高品質(zhì)醬酒的市場(chǎng)供應(yīng)。

　　四、擴(kuò)需。以青花郎、紅運(yùn)郎為核心主力產(chǎn)品，通過價(jià)值回歸，轉(zhuǎn)化客戶搶占市場(chǎng)。郎酒莊園是打開消費(fèi)者的核心，加大莊園之旅的投入，做好會(huì)員的維護(hù)和增值服務(wù)，是轉(zhuǎn)化、擴(kuò)大新增客戶的核心手段。

　　五、郎酒商家各司其職，共同維護(hù)好市場(chǎng)。郎酒做好品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)規(guī)劃、商家選擇、當(dāng)年供應(yīng)量及節(jié)奏把握、維護(hù)好市場(chǎng)秩序，集中精力做好郎酒莊園「請(qǐng)進(jìn)來」工作。商家包產(chǎn)到戶，順價(jià)盈利，主動(dòng)用好郎酒莊園這張王牌，想辦法做好自己的市場(chǎng)。

　　六、實(shí)現(xiàn)郎酒經(jīng)銷權(quán)及區(qū)域的價(jià)值回歸和稀缺性。嚴(yán)控新進(jìn)商家的數(shù)量和質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃及商家布局規(guī)則，保障核心商家的經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷年限與秩序，扶持優(yōu)秀客戶簽訂三年合同，提升經(jīng)營(yíng)利益，保障長(zhǎng)期發(fā)展，保護(hù)合作權(quán)益。

　　七、取消市場(chǎng)投入。取消一切可能亂價(jià)的市場(chǎng)投入，主動(dòng)、專注做好兩件事：一是「請(qǐng)進(jìn)來」的工作，郎酒莊園是郎酒銷售最好的道場(chǎng)，要集中精力和資源把核心消費(fèi)者請(qǐng)到莊園來；二是維護(hù)好會(huì)員，尤其是企業(yè)會(huì)員的工作，做好增值服務(wù)。

　　汪俊林表示，這次的轉(zhuǎn)型公司要堅(jiān)定不移地執(zhí)行到位，通過這次轉(zhuǎn)型，跟不上公司發(fā)展的商家和員工將離開郎酒隊(duì)伍，讓優(yōu)秀的商家和員工與郎酒共同成長(zhǎng)，相互成就。

郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛

　　梅剛表示，要通過「控量、提質(zhì)、擴(kuò)需」三大舉措從根本解決青花郎問題，讓消費(fèi)者滿意，商家掙錢。這是青花郎具有里程碑意義的一次會(huì)議，營(yíng)銷思路發(fā)生很大變化。郎酒已做好充分準(zhǔn)備，迎接轉(zhuǎn)型和革命。廠商同心，其利斷金，希望商家朋友們相信郎酒，相信自己，我們的明天會(huì)更好。

青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮

　　事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子就具體營(yíng)銷轉(zhuǎn)型實(shí)施方案、戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商三年合同簽訂、計(jì)劃配額申購(gòu)等問題與商家進(jìn)行了溝通交流。青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，要以價(jià)值營(yíng)銷為統(tǒng)領(lǐng)，控制年度投放量，持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)；通過「走出去、請(qǐng)進(jìn)來」擴(kuò)大消費(fèi)需求與積累；通過計(jì)劃配額制，實(shí)現(xiàn)對(duì)商家及市場(chǎng)分類調(diào)控；依托客戶布局規(guī)劃?rùn)C(jī)制，實(shí)現(xiàn)包產(chǎn)到戶，扶好商、樹大商，讓商家放心經(jīng)營(yíng)，規(guī)模持續(xù)做大，利潤(rùn)豐厚。

　　9月21日，青花郎經(jīng)銷商議事委員會(huì)溝通會(huì)舉行，共商共議青花郎轉(zhuǎn)型方案，選舉產(chǎn)生了新一屆會(huì)長(zhǎng)單位、秘書長(zhǎng)單位、副會(huì)長(zhǎng)單位

　　經(jīng)銷商朋友對(duì)本次轉(zhuǎn)型紛紛表示認(rèn)同與支持。本次會(huì)議期間選舉產(chǎn)生的新一屆經(jīng)銷商議事委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位深圳市銀寬酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)謝寶表示，青花郎本次改革正當(dāng)其時(shí)，非常震撼，商家全力支持。三年經(jīng)銷權(quán)、計(jì)劃配額制，進(jìn)一步保障了商家的權(quán)益，他會(huì)以身作則，多提建設(shè)性意見，帶領(lǐng)全國(guó)商家一起，堅(jiān)定執(zhí)行，與郎酒同心同行，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　（來源：郎酒股份）

編輯：成欣

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