中法酒業(yè)巨頭相會宜賓 白酒文化有望走出國門

                   劉中國副總經(jīng)理(右)代表五糧液集團(tuán)向阿蘭·卡斯特總裁(左)贈送兔年特別紀(jì)念版酒

    中法酒業(yè)巨頭相會宜賓 白酒文化有望走出國門

    3月26日，國內(nèi)白酒業(yè)龍頭五糧液在家鄉(xiāng)宜賓迎來了一位法國客人——卡斯特兄弟股份有限公司(以下簡稱CASTEL)。CASTEL不僅是歐洲第一大葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，在中國國內(nèi)也是排名第一的葡萄酒進(jìn)口商，旗下瑪茜(ROCHE MAZET)品牌不僅在法國本土以2600萬瓶占據(jù)銷量第一，在中國市場業(yè)已成為法國葡萄酒第一品牌。

                                    劉中國副總經(jīng)理(左)與阿蘭·卡斯特總裁(右)洽談

    重量級“紅娘”

    這兩位酒業(yè)巨頭是如何走到一塊兒的呢?在這里有必要介紹一下在其間牽線的“紅娘”——建發(fā)酒業(yè)。建發(fā)酒業(yè)作為五糧液長期合作伙伴，代理五糧液系列老酒、子品牌六和液，今年更是成為五糧液東方龍品牌的全國總代理，據(jù)了解，五糧液集團(tuán)和建發(fā)酒業(yè)一早便立志將東方龍打造成國際知名白酒品牌，希望這條“龍”能成為橫跨在東西方酒文化中的橋梁。此外，建發(fā)酒業(yè)還一直致力于傳播西方葡萄酒文化，其位于廈門、上海、北京、泉州、杭州的五家醇醉酒莊是目前國內(nèi)最具特色的葡萄酒文化建筑館，從品鑒到葡萄酒歷史文化的展示和講解一應(yīng)俱全。同時(shí)，建發(fā)酒業(yè)也是CASTEL最大的戰(zhàn)略合作伙伴，之前提到的瑪茜葡萄酒品牌便由其成功打造。有了這位重量級“紅娘”的牽線搭橋，雙方的第一次“約會”顯得水到渠成、順暢自如。

                              五糧液、CASTEL、建發(fā)酒業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)在五糧液基地酒圣山上合影

    在歐洲打造中國酒文化舞臺

    當(dāng)天，在引領(lǐng)CASTEL和建發(fā)酒業(yè)一行游覽了五糧液集團(tuán)著名的的十里酒城之后，五糧液股份有限公司劉中國副總經(jīng)理與CASTEL總裁阿蘭·卡斯特(Alain·CASTEL)商討了關(guān)于如何將中國白酒文化在歐洲普及及五糧液規(guī)?；隹诘木唧w計(jì)劃。

    阿蘭·卡斯特總裁表示，中歐交流愈發(fā)頻繁，歐洲人對中國人的酒文化也愈發(fā)感興趣，這帶動了白酒在當(dāng)?shù)厥袌龅男枨罅浚珻ASTEL希望能與五糧液一起，將擁有悠久歷史的中國酒文化和在中國家喻戶曉的五糧液帶給整個(gè)歐洲的消費(fèi)者。但就目前來說，歐洲的白酒市場還比較小，不成規(guī)模，這對白酒文化的傳播起到了阻礙，需要一個(gè)具體的推廣營銷策略讓歐洲消費(fèi)者認(rèn)識五糧液。

    劉中國副總經(jīng)理對CASTEL這一計(jì)劃表示歡迎，他談到，非常希望能有更多的歐洲消費(fèi)者了解中國酒文化，品嘗到五糧液，但因各種原因，五糧液難以像葡萄酒或威士忌那樣，花費(fèi)七八年甚至更長的時(shí)間來打造一個(gè)無盈利的市場。同時(shí)五糧液在國內(nèi)已是供不應(yīng)求，缺乏產(chǎn)品來滿足歐洲消費(fèi)者的需求，目前五糧液出口主要集中在東南亞一些地域文化相近的地區(qū)。如果能夠借助CASTEL的自身資源來打造白酒文化在當(dāng)?shù)氐膫鞑テ脚_，同時(shí)將五糧液對當(dāng)?shù)氐某隹谝?guī)?；?，將對中歐酒文化的交流起到很大推動作用。

    阿蘭·卡斯特總裁表示，CASTEL擁有遍布?xì)W洲的530多家尼古拉酒類專賣店，這就是一個(gè)很好的傳播中國白酒文化的平臺。同時(shí)他還提出五糧液進(jìn)入尼古拉專賣店的具體4P規(guī)劃：Product，即產(chǎn)品首先要在櫥窗中出現(xiàn);Place，擺放的位置要顯眼;Price，要有合理的價(jià)格體系;Promotion要有豐富的營銷策略。

    同時(shí)他還表示，將盡可能多地做一些宣傳工作，讓歐洲消費(fèi)者在認(rèn)識五糧液時(shí)，更加深對中國白酒文化的了解。

    劉中國副總經(jīng)理對這一規(guī)劃表示認(rèn)可和贊許，他表示，希望CASTEL能夠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一次精細(xì)的市場調(diào)研，了解一下歐洲消費(fèi)者感興趣的中國酒文化和酒品都是哪些，以便五糧液進(jìn)行推薦，從而有的放矢。

    最后，劉中國副總經(jīng)理代表五糧液集團(tuán)向阿蘭·卡斯特總裁贈送了兔年特別紀(jì)念版酒。

    中法兩大酒業(yè)巨頭的此次會晤歷時(shí)并不長，但或是中國白酒文化全面融入西方國家的第一步。將來，當(dāng)漫步在歐洲的大街小巷中時(shí)，五糧液的身影或許會時(shí)常闖入視線，你無需驚訝。（完）

編輯：馬驍

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